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偷偷告訴你,拿下外貿大單靠的全是它!

發布時間:2019.05.22

宋代資本主義萌芽,城鎮紡織院里工人們開始大批量生產綾、緞及印花制品。明末絲綢之路開啟,辣椒傳入中國后,開始以舶來品的身份占據餐桌霸主地位,隨著時間的推移,商品流通早就不再受控于國界,今天的人們,只需點擊鼠標下單,一周之內幾千公里外的石英手表就能送到家門口。先進技術的發展推動商品交易速度不斷加快,流通范圍不斷擴大,跨國貿易鏈上的各個角色環環相扣,相互影響。

越來越復雜的市場對企業供貨能力提出了更高的要求。小米作為國產熱門品牌,憑借著出色外觀、超高性價比等優勢迅速攻占手機消費市場。2017年小米6一經上市就持續熱銷,就在一眾米粉苦苦等待期盼新機之際,小米官方發布消息:小米因在電池供應、封裝等方面遇到困難,需暫停發貨5天??嗟壬鲜?,熬夜搶單卻遲遲不見發貨,消費者紛紛表示質疑,網上一片怨聲載道。

由此可見,品牌經營離不開供貨能力的保駕護航。成功的供應鏈管理能夠協調并整合生產銷環節中所有活動,最終成為無縫連接的一體化過程。如何謀求供應鏈整體最佳化,并利用供應優勢達成利潤最大化呢?

阿基米德說:給我一個支點,我就能撬起整個地球。外貿領域中利用杠桿理論就是借力打力,借助“庫存杠桿”達成利潤最大化,完成這個目標我們需要利用兩個策略。第一:掌握實時庫存數據,庫存不足及時補給。第二:借用工廠庫存,妙用庫存杠桿。在實際操作過程中,商品入庫時,恩特系統自動存儲商品采購數據(預扣數量、可用數量和在途數量等操作)。制單員生成出口合同時,選中訂單所需商品材料,系統右側將自動顯示該商品庫存數量,除傳統預扣數量和可用數量之外,系統還提供了該商品的“在途數量”。掌握實時供貨數據制單員能夠迅速預測訂單出貨速度。

正如沃倫·巴菲特談到一個古老的商業思維:善于利用外來的資金進行投資。從無到有,以小博大,實現財富的跨越式積累。巧借外物,借力打力的投資哲學同樣適合外貿領域, 外貿大單來臨,面對庫存不足問題,我們需要調用供應商工廠庫存,利用“在途數量”借力打力享受成功結匯的果實。

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