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如何與德國人做生意?

發布時間:2017.11.10

今天小恩就和大家說說,我們應該如何與以嚴謹著稱的德國人做生意?我們在貿易往來時應該注意些什么呢?

稱呼嚴謹,著裝正式

德國人認為在生意開始時,和對方的過度熟稔會導致生意的進行摻雜個人感情,這對神圣嚴肅的生意來說是最不能發生的情況。就算我們希望和他們適當的熟悉一些,恐怕也會吃個閉門羹了——我們喜歡在工作之后的傍晚約人吃飯交流感情,而德國人認為晚上是家人團聚的時間。

所以在稱呼上,我們需要叫他們先生/夫人/小姐,符合他們的脾性,以表尊敬。此外,行事嚴謹的德國人更傾向于所有場合正式著裝,以防萬一,和德國人見面的時候都穿上西裝吧。

準備好自家公司的資信信息

德國人的嚴謹還體現在“信譽”方面。德國人做生意時不愿意冒險,關于產品和公司的一切可公開信息都要了如指掌,比如生產產品的公司大環境、公司信譽、資金狀況、管理狀況和生產能力等,都在德國人考察的范圍之內。

德國人不同于有利可圖就做生意的人,他們需要嚴格衡量供應商的信譽,絕不和聲譽不好的公司打交道。此外,絕對不要圖方便,讓德國人使用支票付款,他們絕對不會同意;據說支票一開,聲稱公司資金出現問題、只能用支票支付的謠言就會滿天飛。

面無表情的談判者

沒錯,德國人不但嚴肅,還善于隱藏自己的真實想法。這種情況一般出現在談判之中,即使你的產品是他們非常非常需要的,他們也不會表現出急切的感情狀態,表情上也不會讓你看出來他們其實非常著急購買你的產品。

這種情況下,敵不動我不動,很容易在簽約的最后關頭讓你在價格上再讓步,而我們也會被他們不緊不慢的態度誤導,從而做出讓步的選擇。

一切以合同為準

德國人享譽世界的一大原因就是,他們對合同的執行程度非常高,幾乎沒有毀約或違約的狀況出現。一旦合同簽訂了,他們自己會嚴格執行合同條款,但也會在交貨日期、索賠條款、產品使用期等方面嚴苛的要求對方,一絲一毫都不能差,這是德國人對合同深深的執念。

你的產品最好能勝過德國制造

我們知道,德國工業生產制造等非常著名,但也并非完全自產自銷,某些產品同樣需要從國外進口。這種情況下,如何選擇供應商和產品,就需要一個能用來參考的標準——毫無疑問,德國人基本都用本國產品作為衡量標準。

這種情況下,倒霉的基本都是供應商,畢竟德國產品品質世界一流,你的產品最好質優價廉,勝過德國生產的品質才能打動他們?;蛘?,用產品的核心競爭力戳中德國人的痛點,讓他們明白這個產品只有你能滿足他們的需求。

別指望他們報價讓步

民族自信感也在報價時刻體現。德國人不輕易在報價上做較大的讓步,他們堅信自己的報價是科學合理的, 一旦讓他們報出了價格,基本上就沒有回旋余地了。

不過,德國人也并非那么嚴肅認真,一般情況下,他們對報價的讓步幅度在20%之內都是可以商量的,只要你讓他們相信你的產品優質,服務到位,德國人也不是很難搞定~

在面對世界上以優良品質聞名的、嚴謹的德國人時,大家想必都會有那么一點忐忑。其實只要在洽談之前做好進出口條例參考和進出口檢查標準等準備,就不會有什么大問題了。小恩總結與德國人做生意要注意的6點,大家可要好好記下來,強大的恩特軟件+6大要點,必要時刻可能會讓你在競爭對手中獲得勝利喲~

Mitten in der Nacht habe die

rote ampel fahren auch 12,

parkplatz, der Welt nur Deutsche.

在半夜12時開車,看見紅燈還停車的,

全世界只有德國人。

雙十一小恩不能陪你們買買買,

但我們能一起過個愉快的光棍節!

有男朋友女朋友的抱緊彼此,

單身的就和小恩我一起過節吧~

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