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為什么你的網站沒詢盤,最失敗的三大原因是...

發布時間:2017.03.14

前幾天一個外貿伙伴咨詢他的朋友:為什么朋友的外貿站點詢盤很多,而他的站點建立好一年多了,一個詢盤都沒有,讓朋友幫忙看看,找找原因。

 
朋友的詢盤,如圖: 




結果朋友分析了他的站點,笑尿了。

首先看服務器地址:醒目的廣東省中山市啊。 



其次看一下朋友站點的打開速度: 


圖片3.png


對比一下朋友的站點的打開速度: 


圖片4.png


最后,看了他的站點的結構,完全是一個展示型網站,而不是營銷型網站,朋友告訴他:行了,不用分析了,你的站點再做一百年,也不會有詢盤。 


他問:為什么? 


朋友問他:
你的站點內容頁或產品頁有明確的CTA嗎?比如下面的詢盤框: 


圖片5.png


他找了半天,只在他站點的Contact Us頁面有輸入框,而在每一個產品或內容頁面并沒有類似的提醒發詢盤的CTA(CALL TO ACTIONS)。 因此,他的站點的結論是:榮幸的加入了僵尸網站隊列。 


為什么? 


因為這樣的站點都只具備展示性功能,而不具備營銷型功能,從而導致網站從建立的那一刻開始,就注定了成為僵尸網站,只能看,卻沒人來看。 

那么是什么原因導致了網站成為僵尸網站呢? 


究其原因,大概主要分為以下2點: 

1、國內企業的老板或網站需求發起人對站點的定位不明確,他們的首要需求是:高端、大氣、上檔次。簡而言之,就是符合需求發起人的審美觀。全然不顧及一點,那就是網站建立出來是給客戶或者我們的潛在客戶看的,而不是自己看起來爽的。殊不知,你的特效、大圖、全屏幻燈等等,都是速度的天敵。

2、承接站點建設的企業相當的不負責任,他們只負責建立網站,而不需要對站點的運營和推廣負責,這就導致了一種現象,當企業需要進行推廣時,承接推廣的公司或團隊就會告訴企業,您的站點壓根不具備推廣的性能,推廣了也不會有效果。


那么問題來了:

什么是營銷型網站呢?


得搞清楚,什么是營銷? 

營銷分為很多種,跟外貿站點掛鉤的有:搜索引擎營銷、社區營銷、郵件營銷等等。營銷又分為:付費點擊類營銷(如谷歌付費推廣、face book付費推廣)、免費類營銷(如社區營銷、分享、外鏈推廣、郵件營銷等)。 

要做好免費流量來源,就需要做好搜索引擎優化(SEO)、EDM、OUTLINKS、SOCIAL MARKETING等。 而要做好付費流量來源,就需要做好SEM,著陸頁打造,著陸頁優化等工作。 

其次,好的營銷型站點,B2B類需要有明確的詢盤接口,如果是B2C或C2C類,則必須有支付接口(paypal)支持在線交易,如果有在線即時通訊(IM)支持就更靠譜了。 

再次,由于現在使用IPAD和手機處理日常業務的比較多,這就要求我們的站點成為一個響應式站點,意思就是同時兼榮PC端、IPAD端以及移動端的瀏覽需求。 

因此,一個合格的外貿營銷型站點,必須具備下列要素: 

1、響應式站點。 
2、滿足SEO、SEM、EDM、OUTLINKS MARKETING、SICIAL MARKETING等功能需求。 
3、具備接受買家詢盤、下單以及結算等等的一系列功能。
 

最后強調最重要的一點:“速度”、“速度”、“速度”。重要的事情說3遍。一切以犧牲速度為代價的行為都是耍流氓!


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