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如何徹底分析客戶實力,這個軟件一招搞定!

發布時間:2017.02.22

外貿工作中,我們經常要去分析一個客戶的實力。知道一個客戶有實力,我們就多花些時間去開發和維護。 


然而,要分析出一個客戶到底有沒有實力,需要一定的方法和技巧。對于外貿新手來說,更加難以把握。 


今天就跟大家介紹一個簡便的方法來分析一個客戶的實力。 
首先,我們要有一個谷歌瀏覽器,進入它的擴展程序。我們安裝一個擴展程序,它的名字叫Datanyze Insider,如下圖所示:



可以fanqiang的朋友要安裝谷歌的擴展程序很簡單,不能fanqiang是進不了谷歌的擴展程序的。那就得用另外一種方法,先在網上下載Datanyze Insider這個插件,保存到你一個文件夾中,然后用谷歌瀏覽器打開chrome://extensions/(把這個放在谷歌瀏覽器的地址攔中訪問就可以了。)然后用鼠標點住剛才下載的那個插件,不放手,一直把它拖到剛才chrome://extensions/ 這個界面中手才松開鼠標,這個插件就安裝到谷歌瀏覽器中了。瀏覽器的右上角就會出現Datanyze Insider圖標:是一個黑色的方塊,中間有根波浪線。安裝好這個工具后先要注冊一個帳號才能使用的。 

比方說我想查一下一個公司的實力,我用谷歌瀏覽器打開這個公司的網站,比方說我打開我們公司的網站www.dorisqueen.com,然后點一下Datanyze Insider的圖標,出現如下圖所示的界面: 


圖片7.png


我們一個個來看,最左邊有一個電腦的圖標,它的右邊是我們公司的域名,再往右看,有個數字是1282954,這個數值的意思是說我們公司這個網站在全球網站中的排名是第1282954名,也就是alexa排名。你把鼠標放在數字上就會顯示數字的意思的。再往右看,有個100-250,說的是我們公司的員工數是100-250個。其實我們公司員工數就是100人左右。為什么是個范圍呢?操作過阿里巴巴的朋友都知道,在后臺公司信息管理那里,會要我們選擇我們公司的員工數,只有個范圍可選。有這個大概的范圍已經足以讓我們知道我們公司的實力了。再往右看,有個10-50M,這個說的是我們公司的年收入,M表示的是million(百萬),有時會出現B,B表示的是billion(十億)。這些收入的單位是美元。我們可以點一下最左邊那個電腦的圖標,會出現如下圖所示的界面: 


圖片8.png


我們現在看到的是Company,這里有我們公司的地址,成立時間,我們公司在世界地圖上的位置,我們公司的簡介等信息。Company的右邊是people,會列出我們公司的一些主要員工的姓名。我們公司沒有填這方面的信息。我們還是看阿里巴巴國際站http://www.alibaba.com,來分析這個網站吧。我們進入阿里巴巴的people界面那里,這里可以看到阿里巴巴很多高層的姓名,點一下“search for email”就可看到這些人的郵箱的。 


圖片9.png


再往右看,有個history,說的是阿里巴巴的歷史,再往右看,有個 
Employee history,它說的是阿里巴巴的員工數量變動情況。我們看下圖: 


圖片10.png


這里顯示了阿里巴巴從2015年5月28日到2015年8月22日員工的人數變化情況。當然,這里的數值是相對的,那里寫的5K不代表阿里巴巴當時的員工數就是5K,我們看到阿里巴巴從7月27日到8月22日這段時間員工數變動很大,可能是發生了一些什么事情。 再右邊是traffic,這里是說阿里巴巴國際站在alexa中的排名變化情況。 


我們再點一下Datanyze Insider圖標,剛才分析了第一排的功能,再往下看,有face-book,linke-din,twitter這些SNS工具的圖標,你點一下,就可以進入這個網站的SNS,比方你點一下face-book圖標,就可以進阿里巴巴的face-book主頁了,請注意,免費的會員只能進10個公司的SNS,你要進一個公司的SNS,不要從這里進,在一個公司網站的底部往往會有一個公司的SNS工具圖標,你從那里進吧。再往下看,說的是這個網站用的一些技術,這些信息沒什么意義。 


希望大家好好利用這個工具,更好地開發客戶哦。 



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