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實戰篇|客戶管理技巧+高效開發率=每日3-5個詢盤

發布時間:2016.07.14

“你若盛開,芳香自來!找對方法,并且堅持,詢盤會有的,訂單也會有的?!?/span>


第一步

b2b里得到的郵箱,姓名,聯系方式抄錄到txt文檔里,按照個人的指標設定對客戶的星級標準。如果對方的郵箱是企業郵箱,并且有完整的公司名稱,電話,傳真,或者地址,還有對方對產品詢問的詳細度來判斷給這個客戶打星,一般如果這個客戶符合自己的所有指標,那么評級為5星。如果缺少一樣的話評級為4星,以此類推,把這些客戶合理的區分開來,這個只是第一步。

如圖所示:


第二步

尋找一些對口的新產品。也就是你所屬行業或者你的客戶所需求的產品,很多國外客戶也是中間商。

那么,為了顯示出自己的專業,一定要把這款新產品的價格摸熟透了,然后編輯這款產品的所有信息,比如產品號,品名,產品尺寸,產品包裝,包裝尺寸,裝箱量,毛凈重,外箱尺寸,產品的數據規格,以及最后的大貨生產時間等等。用圖片的形式轉變成一個完整的報價單,然后這張圖片的大小盡量控制在100k左右,以便更好的發出去。

以下以電子產品為例,大家可以參考一下,其實很簡單:

圖片3.png


第三步

完成上面兩步驟之后,那么可以開始編輯主題和開發信內容。一般不能確定的潛在客戶,可以通過群發郵件的形式完成的。

一般這類b2b的,建議有自己特定的主題,一般都是新款的英語字樣+品名+產品編號+公司名稱。這樣,客人一看主題就比較鮮明,而且也不會被客人視為垃圾郵件。一般客戶對新的供應商還是很感興趣的,特別是產品對位準確,那么十有八九客人就會去看。接著寫開發信的內容,要做到言簡意賅,不要廢話連篇,就是很普通的介紹新產品的大概意思就可以了,最后加上這款產品的清晰圖片。備注一下,圖片最好不要超過100K,有時候發出去會有幾封退信或者其他原因的退信,這是屬于正常的,請堅持發送。

此外,給自己設定一個計劃,假如你有500個資源,那么請不要浪費,堅持利用起來,每周或者每個月尋找一個新穎的產品。然后做成精美的圖片報價單,反復發送給這些客戶,我想堅持下去一定會成功,就算沒有成功,至少混了個臉熟,以后客戶也會找到你報價。

主動獲得詢盤:方法,堅持,良好的心態。

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