?
當前位置:外貿軟件首頁>恩特學堂>

什么是成單必殺技?九大報價高招 !

發布時間:2016.07.14


“在和國外采購商實際的談判中做到雙方都滿意,最終達到雙贏的局面不是一件簡單的事情。那么我們如何能夠在報價中洞察買家的價格底線,達到雙贏的報價和成交呢?”

01

塑造產品價值法

客戶購買的不是價格,而是價值,所以在報價是要塑造自己產品的價值,讓客戶感覺物超所值!

02

化整為零法

將自己的報價折合成小單位,讓客戶第一感覺能夠接受,好比,我天天消費香煙一包,如用月為單位計算就是三十包,以年計算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

03

整合資源法

這種方式,在我們身邊經常感慨感染到,好比,我門在商場里,看到的搭配促銷,或者是郵局推行的套餐優惠等等。就是資源整合銷售法。

04

順向報價方法

這是一種傳統的報價方法,即賣方首先報出最高價格或買方報出低價。這種報價方法,價格中的虛報成分一般較多,為買賣雙方的進一步磋商留下了空間。一旦賣方降價,買方就會產生一定的知足心理,這時只要賣方能夠掌握時機,往往能夠促使交易成功。假如賣方所報價格水分過多,超出對方可預見的最小收益,就變成了亂開價,買賣雙方的談判也就無法繼承進行。

05

逆向報價法

這是一種反傳統的報價方法,詳細做法是,賣方首先報出低價或買方報出高價,以達到吸引客戶,誘發客戶談判愛好的目的。然后,再從其他交易前提尋找突破口,逐步抬高或壓低價格,終極在預期價位成交。運用此種報價方法,對首先報價一方風險較大。對商務談判職員要求較高,除非確有必要,在實際商務談判中應盡量避免使用。

06

優先報價法

這種方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方把握主動,為雙方提供了一個價格談判范圍。

07

尾數報價方法

即利用具有某種特殊意義的尾數或人們的“心理尾數”定價,盡量避免整數報價。采用尾數報價方法一方面是針對人們對數字的心理,另一方面也是出于貿易談判技巧的需要。又好比利用一些民族或地方的風俗習慣,在報價或還價中使用當地人們特別偏好的數字,投其所好等。

08

低價留尾&高價留尾法

第1種:報低價,但規定大訂貨量。勾起客戶興趣,為將來漲價提供順利成章的依據;第2種:報高價,規定小訂貨量,允諾如果訂量增加,價格會有折扣,并表示根據付款方式不同可有較大優惠等.

09

幾個產品組合報價,取盈補虧,相互調劑

前提:確定客戶每個產品都會從你這里采購的時候用eg:如果客戶在一封詢盤里咨詢了好幾個產品的價格,此時最好不要有的報高價有的報低價,不然客戶最后只選了低價的那個產品下訂單,會給我們帶來不必要的損失。提醒報價可以是虛盤,但到最后確認價格的時候則一定要是實盤的格式,所以,我們在報價的時候,需要講究一定技巧的。


乐彩175000网站