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從口罩出口趨勢看外貿企業管理之道

發布時間:2020.04.20

馳援海外同胞抗擊新冠肺炎,國內疫情趨勢轉好階段,大批防護用品外貿廠商先后向意大利、德國、奧地利、盧森堡、韓國、日本等疫情國家出口大批防疫物資。四月十五號,包括3M公司、奧美醫療、比亞迪精密制造、振德醫療、廣州愛因美、河南鳳之凰等口罩生產或銷售商在內的62家企業又獲得美國FDA口罩緊急使用授權(EUA)。

 全球疫情爆發面臨的大量需求缺口,讓防疫物資出口量迅速擴大,企業加班加點增設生產線,保證供應鏈順暢,前提是要確保熟悉各疫情國的防疫物資要求標準,除目前國內廠家的三證要求外(生產廠家的營業執照、 醫療器械經生產許可證、廠家的口罩檢測合格報告),針對歐盟,美國等出口市場,需要仔細了解其市場進口資質,按要求生產符合要求的高質量防疫物資。次,生產量暴增時期,詢盤不斷涌入之際保證供應鏈順暢,工廠還需要合理分配產能,聯動供應鏈、產能、客戶各環節。

一:供應鏈管理

口罩原材料價格暴漲,生產機器設備售價翻倍,短期不斷涌入的大小口罩出口商,直接導致目前的口罩市場亂象!對于工廠而言早期供應商管理工作的作用開始顯現。企業深耕行業多年積累到的各渠道的供貨商保證了工廠出口的源動力,數據庫內一目了然的供貨商信息大大提高了工廠的采購效率,短期內篩選出的大批量穩定原材料又促進了需求與生產環節的良性互動。

二:產能管理

產能環節符合國外衛生防疫標準的出口產品,對內要求企業做到生產環境,生產流程、生產設備、生產外包裝的高標準,對外要求企業配合渠道分銷商,外貿公司的出口需求,協調生產排期時間,保證采購物流倉儲各環節的無縫銜接,減小存貨,實現供貨和用料環節的同步,縮小延期交貨風險。

三:客戶管理

最后是客戶管理環節,如何在穩定產能的前提下兼顧先后涌來的新老客戶詢盤,確保生產供貨在滿足短期訂單需求后,有利于工廠日后的長期發展?管理者還需要理清客戶角色類型和需求量,篩選適合工廠生產的訂單交易方式,合理分配有限資源,爭取在疫情結束后積累到一批有固定需求的采購商,提高復購率的同時拓展相關海外市場。


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