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會“使勁”的銷售,從不缺人生機遇

發布時間:2019.09.17

什么是機遇呢?不同年齡、個性、職業的人有不同的理解。在寫字樓下的餐館,在夜市的燒烤攤里我們常常聽到這樣的對話。

“這筆訂單拖了2周了,就等著它完成考核了?!?/p>

“提成全送了份子錢,又要吃土?!?/p>

“小A跟我同時進公司,他都升主管了,為什么我還是個小兵?!?/p>

 “客戶”、“職場”、“人際關系”成了餐桌“主角”,對于普通人來說,無論是20歲的一腔孤勇還是40歲的拖家帶口,推杯換盞之間所提到的機遇無非是創造更好生活環境的機會。

哈佛大學一項研究表明,人的一生一共有七次機遇,25歲開始每隔7年會遇到一次。這也意味著等待一個機遇的成本是7年。以銷售為例,漫漫營收增長路,嶄露頭角除了默默等待機遇,或許我們還應該知道這些私人成長加速器。

一:保持精力充沛

報價、貨物延期、工廠生產....我們的時間被各種任務充斥著,真正能夠高效處理所有任務的人,一定擁有充沛的精力??Х?、茶還是按摩椅?擁有這些似乎還是擺脫不了低效,渾渾噩噩改辦的事沒有任何進展,這時我們習慣將現狀怪罪于拖延癥、意志力薄弱....真的是這樣么?2004年,英國利茲都市大學(Leeds Metropolitan University)的研究者發現,那些使用公司健身房鍛煉的員工工作效率更高,處理工作壓力更加得心應手。運動帶給人的能量是巨大的,緩解肌肉酸痛、減緩焦慮、產生愉悅感等等。無論誰,只需要一雙球鞋、動起來,一段時間后你就能擁抱神清氣爽、頭腦清晰的高效時間,不信?今天就試試。

二:學會贊美

良好的職場環境之所以能夠提升效率,在于它能使人們將精力集中在本職工作上,而不是惡意競爭和人事糾紛。保持工作環境的良好氛圍,最簡單有效的法則便是真誠的贊美別人。也許你是英專、國貿專業畢業的萌新,也許你是工作三五年有豐富經驗的職場人,也許你是剛剛準備開創自己事業的創業人。外貿領域生產銷產業鏈上沒有一個人能完成的事,稱贊是一種最低成本、最高回報的人際潤滑劑。

三:善用工具

荀子《勸學》中提到“君子生非異也,善假于物也”,就提到了借勢的作用。人善于利用周圍已有的條件,去爭取最大成功,對于外貿企業管理者來說,我們在布局和統籌時會面臨很多問題。員工工作積極性差,經常遲到早退;客戶關系無人管理,資源流失;業務管控缺失,人員多,業績少;決策不明,無休止開會加班。這時候借用自動化管理系統就能削減運營成本,我們將日常工作依照客戶郵件管理、出運單證管理、財務風險管理、統計分析管理以及營銷管理等板塊劃分。管理人員根據板塊所需能力和資源來部署日常重點,以郵件工作為例,為防止外貿員發生忘跟進、漏跟進的情況,業務員可在發送郵件后設置自動提醒時間,勾選聯系目的和銷售機會,防止差錯。

總結:人生就是一場場大大小小的田徑賽,問鼎冠軍的人從來不是越跑越急的人,良好的心態、強健的體魄、擅長借力這些因素與努力一樣,是我們披荊斬棘的絕殺武器,造夢要鑄劍,會“使勁”的銷售,從不缺機遇。

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