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小小開發信,訂單滾滾來,送你一份私藏開發信指南!

發布時間:2019.08.20

一封開發信需要多少時間完成?一百封開發信呢?有人會回答:“0.2秒,我們只需按下群發鍵、就能將一模一樣的信發送到世界各地?!苯Y論真的是這樣么,我們生活在一個情感的世界,如果演員的職責是演繹情感,銷售的任務則是維系情感。情感來源于信任,千篇一律、毫無特點的開發信無法為我們爭取order。上百封郵件的命運總是石沉大海?看過郵件客戶依然零回復?為了更快解決這些困惑,小恩在這里放出一份寶藏指南,給大家提供一些新思路。

很多人認為開發信成功的第一步需要顯眼的郵件標題,其實不然。因為再有吸引力的郵件一旦被判定為垃圾郵件,便再也沒有機會“重見天日”了。有數據顯示,外貿員平均每天要發10到20封郵件,產品采購旺季也都在月開發信在500封左右,如果大批量郵件被判定為垃圾郵件,那推廣效果也就大打折扣了。恩特EDM郵件系統通過策略化的郵件發送功能,能夠幫助用戶提高大批量開發信的投遞速度和投遞成功率,保證最快投遞速度下開發信的觸達率,經過多次試驗,開發人員在研究、了解各類型郵件的發送機制后,還借用反垃圾組織開通綠色通道,在群發郵件快速送達的前提下,保障用戶郵箱的安全性。

辛苦編輯的郵件躲過了系統的追擊,如何在百封郵件標題中脫穎而出讓客戶打開呢?答案是吸引力,吸引力的最大特點,是它的相對性,同一個標題對不同性格的客戶所產生的吸引力是有差別的,所謂的最有吸引力的標題,永遠建立在了解市場、了解客戶的基礎上。它包括了產品整體進出口總量、具體國家的市場趨勢、收貨人發貨人的變化等等。

客戶檔案 一個或多個 

除去trends找客戶的方法外,我們還可以借助一系列外貿工具檢索有效信息。以恩特海關數據為例,輸入產品名稱、出口概況、龍頭企業等關鍵詞,可以獲取以下信息。

1、公司線索

我們以LED燈為例,點擊搜索。得到關于產品發貨人、收貨人、日期的具體線索。依據可視化報告我們找到了美國LED燈材市場頭號采購商——COAST CUTLERY CO,利用系統很快能查找到該采購商的采購數據。如下圖所示,我們可以發現在2017年到2019年的進口數據中,該公司5月6月7月的進口規模最大,這時,我們就可以利用最佳采購季時間適時推出產品??蓞⒖紭祟}Sending you an offer for XXX

小貼士:為了幫助用戶精準營銷,提高開發信轉化率。用戶可在各類資源網站上搜索的客戶數據按標簽標記好到客戶檔案中,系統將自動存儲客戶感興趣產品等商業線索,方便用戶編寫開發信時瀏覽,針對性調整標題、內容。

2、市場趨勢

以杯子為例,點擊“可視化報告按鈕”我們能了解到整體的市場出口情況。以航次信息為檢索標準,我們可以發現在出口量上中國、泰國、韓國占有絕對優勢。進一步我們還能了解到美國消費市場上12個月的消費概況。如下圖所示,2018年至今的數據范圍中,ECO PRODUCTS公司雖然整體進口量不算最大,但2019年的消費潛能最大,是2018年進口量的2.9倍。接下來我們就可以利用該信息查找的進口數據、查找聯系方式開發客戶。

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杭州恩軟信息技術有限公司(浙大恩特)提供外貿管理軟件、外貿客戶管理軟件等外貿軟件,是一家專注于外貿客戶資源管理及訂單管理產品及服務的綜合性公司

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