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外貿SOHO發展不起來的原因是什么?

發布時間:2019.06.29

    如今,外貿已經不再是少數人的生意,很多做外貿的業務員會走出去先做外貿SOHO,但是從外貿SOHO走向外貿公司往往會存在很多問題,那么外貿SOHO發展不起來都是有哪些原因呢?外貿軟件公司跟大家進行分享。


    1、格局小,眼光窄


    把錢看得比銅板還大,想著規?;瘧鹇砸蟾梢粓?,實際操作上小打小鬧,


    2、不敢花錢租辦公室


    客戶來了國內后一看公司在民房辦公,聯系半年的努力直接白費。


    3、不敢花錢招員工


    招來業務員要一定時間才能出單,覺得不如自己干,稍微忙一點也來得及,所有事情都一個人干,不懂分工合作,又要看生產,又要談業務,還得自己算賬,精力不夠用無法拓展更多業務。


    4、不愿意持續投資,愛投機取巧


    參加一次展會,看到沒什么效果就馬上停止。在網絡上開平臺,嘗試方法開發客戶淺嘗輒止,一旦投一點錢試一下沒效果就馬上停止。


    不愿意投資,希望用1分錢換來100元的效果,太多soho小公司是一窮二白的狀態,既沒平臺又沒展會,甚至連寄個樣品都無法實現。


    節約錢當然沒有錯,因為剛開始做外貿soho創業解決生存問題是第一位的,但是,外貿中解決生存問題也要有一定的戰略,節流很重要,但是也要懂得開源。不懂學習,只知低頭拉車,不知抬頭看路,整天守著自己的一畝三分地,凡事親力親為,無暇顧及學習,借鑒同行或跨行經驗,最終自己疲憊不堪。


    5、不信任,所有事情親力親為


    老板成天非常忙,喜歡什么事情都自己管。外貿企業中我們發現這種現象很明顯,給老外報個價格要自己管著,老外來了要自己親自出馬跟老外談判,回復詢盤要自己把關…甚至平時買點辦公用品怕多花錢都要自己經手。凡是事必躬親,管理的業務員數量因此有了瓶頸,最多不可能超過自己的精力范圍,管理幾個人十幾個人已經頂天了,甚至碰上麻煩點的員工幾個都累得夠嗆。經過幾年的發展,想擴大,但是手底下都變成了依賴性比較重的職場巨嬰,一放權就亂。


    把小事放心交給員工,員工有了用武之地,才能長期留下來。


    6、怕業務員學會自己單干


    就有個學員碰到了這樣的問題詢問我的意見。她請了一個業務員,這個業務員漸漸的業績多起來了,他擔心對方要去單干,怕會帶走客戶,于是問該不該辭退這個業務員。


    相信不少人都是這樣的,業務員不出業績的時候成天抱怨對方不出業績,對方一旦能做出點業績了,又覺得對方業績上來了,馬上就會像自己當初一樣自己單干,于是想在業務員業績起來其之前加以約束或者開除,比自己能力強了就想辦法擠兌走,公司里留下的都是出不了業績的,比自己能力差的,變成了一個侏儒公司,做的業績甚至連成本都換不出來。


    7、不舍得分享利益


    容不得業務員拿高薪,甚至會嫉妒員工拿的工資太高了,一個員工認為最多只能給10萬,一旦某員工業績做的突出,超過了這個值就想辦法調整提成方案,當然還有更蠢的領導是想辦法把這個業務員的客戶資源給牢牢掌控,硬性單方面調整提成方案,抱著寧愿開掉一個20萬年薪的業務主管去招4個業務員的心態。


    外部想方設法壓榨供應商和合作伙伴,內部克扣薪水獎金,不買社保,出色的員工流失率大。


    8、畏首畏尾保守固執己見


    思想保守,觀念落后,不肯冒險。幾年下來還在用原來的方法閉門造車,從來不跟同行打交道生怕對方把自己生意給搶了,從來不學習,認為自己是老業務員比誰都懂,漸漸就會發現跟不上時代了,生意越來越難做了。


    我們縱觀歷史規律就會發現,閉關鎖國時期國家越來越弱,改革開放,越開放的地方越發達。經常參加培訓的老板,都是有一定成就的,從不參加培訓的老板,公司業績不良。在外貿jackson vip群,有很多老板進來學習,經常相互討論,有外貿中新的信息就能馬上知道,新的市場動態就能馬上發掘,通過學習能了解到一些新的方法新的技巧。從不敢冒風險的老板,肯定會失去很多機會。


    一個老板如果整天很忙,就證明一件事,能力不足,結果必然毀滅!


    老板的能力不是自己做事,老板的能力是拉大自己的格局,經營人。


    一旦做了soho,你就是老板,不再是一個業務員了,千萬不要再以業務員的思維考慮事情了,如果幾年時間了還做不大,那么改變自己,克服上述問題,或許能有所突破。


    外貿soho只是一個過渡狀態,局限性很大,soho時間一長,一旦行情差了,自己一松懈管不住自己,生意就會受到沖擊?,F在早已經過了以前那種單打獨斗的年代了,當大家的外貿公司工廠已經在比樣品間在比會議室裝修的時候,要是你連個像樣的辦公室都沒有,怎么贏的訂單?


    以上為外貿軟件公司跟大家分享的幾點原因,外貿SOHO了解這些原因,才能從根本上解決問題。


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