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外貿懂得放棄惡意砍價的客戶

發布時間:2019.04.09


  外貿軟件提醒大家首先要分清楚,外貿客戶的動機。A類外貿客戶:惡意還價你開個價格,每次他都說。Hi Shining, you gave me a crazy price. I know XX company produces similar products, but they only gave me 30% of your price.

  這種情況下,你聽到一定很生氣,這個不識貨的家伙,你到別人那里去買好了。

  聽到這種的時候,可以這樣答復:Yes, Sir, I know they give you a lower price for similar products, but ours is different from theirs.接著講下,公司的產品特色,售后服務等的優勢。然后說很遺憾,我們的產品跟你要求的價格相差太遠,不過我們還有些便宜的產品(介紹些特價,庫存品給他)

  看他的答復,如果他還是不要或繼續砍價那就算了。做外貿一定要明曉自己的目標市場在哪里,你的銷售對象不是所有的人,你只要能抓住你的目標市場的一小部分人就足夠了。比如你的市場定位是在10美元,你的外貿客戶就是能接受8-12元產品的人(舉大概的價格空間例子)那些只肯出1元買便宜產品或者20元買奢侈品的人,你就該把他們從外貿客戶名單中暫時刪除掉。除非他們將來能接受這個10元的價格和質量。


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