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深度挖掘完全開發新客戶資源完整手冊

發布時間:2018.03.05


 

    最近聽說很多外貿人還在使用非常傳統的開發客戶的方式,實在是很發愁。這都已經是移動互聯網+人工智能的時代了,如果還因循守舊,怎么能夠在事業上更進一步呢?所以今天就給大家總結了開發新客戶資源的完整手冊。


1、充分利用搜索引擎


相信大家都知道用百度搜索,然而實際上對于外貿人來說,最佳的搜索引擎還應該是谷歌。

 

谷歌網址:www.google.com

谷歌高級搜索:https://www.google.com/advanced_search

 

在使用谷歌搜索的時候,可以根據行業特征,通過設置或者排除一些字詞,縮小搜索范圍,精準命中目標。

 

常用的搜索辦法有以下幾種:

 

intext:"行業或產品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行業或產品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行業或產品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業或產品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業或產品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

 

不太熟悉這種辦法的話,下面是簡要的介紹:

 

intext: + 關鍵詞:搜索結果的正文內容中會包含關鍵詞。比如搜索 intex: table 所有出現的網頁都會包含table。

 

谷歌指令中的加號+是兩者都包含的意思。比如搜索:book+table 搜索結果會同時出現兩者相關的結果,這樣做就可以篩選掉很多無關的搜索結果。

 

谷歌指令中的減號-是排除的意思。比如:-B2B 就是排除B2B平臺上的數據,而-cn排除中國的數據。

 

除了谷歌以外,微軟的必應搜索(http://cn.bing.com/)和雅虎的搜索引擎(https://sg.search.yahoo.com/)也都可以試試用起來。




2、在社交媒體上尋找客戶


SNS又叫社交平臺,中國人一般都用微博和微信朋友圈,但國外的客戶更多的使用以下幾種:

 

Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/

Twitter:https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/

 

在這些社交媒體上,可以輕松的找到客戶的官方賬號甚至私人號,便于了解客戶的公司,也與客戶建立良好的聯系。



3、搜索引擎圖片庫


    目前谷歌等搜索引擎在識別圖片方面都有了很大的進展,外貿人可以充分地利用起來。比如如果在谷歌上輸入furniture+America,就會出現大量的美式家居的圖片,選擇符合自己產品類型的圖,點擊訪問網頁,就可以跳轉到原網址,然后根據頁面上的信息進行相關的背景分析。

 

    還有世界上最大的社交圖片網站Pinterest(https://www.pinterest.com/ )也是一個巨大的寶藏,使用方法和谷歌類似,小伙伴們也可以試試看,沒準就能挖到寶!


4、相關數據網站

 

在聯合國的海關數據網(https://comtrade.un.org/)可以憑海關編碼查到海量的海關數據,不過這是全英文的網站,如果英文不太過關的小伙伴,可以搭配翻譯軟件使用。

 

進出口數據網(http://www.jkck.com/ )可以根據國家/產品搜索,也是可以得到一些信息。

 

進出口信息網(http://www.jcksj.com/)按國家和產品搜索能得到若干的出口數據,不過內容不夠豐富。

 

國際貿易/進出口網站(http://fita.org/index.html ),匯集了北美30萬家的企業名錄。中文網站不太便于訪問,英文網站可以正常使用。



5、專門的搜索工具 


在此給大家推薦四個口碑比較好的搜索工具,大家可以按照自己的需求使用:

 

微匹:http://veryvp.com/

聚凱搜搜:http://www.u250.cn/

鷹眼搜:http://www.yingyanso.cn/

康帕斯:http://www.thomasnet.com/

 

   除了以上的五種常見辦法之外,在政府機構類網站、各國的黃頁網站,還有行業協會的網站,都可以找到自己想要的客戶信息?,F在已經是2018年了,我們的思維不能還停留在1998年!除了砸大錢辦展會和付出高昂的費用找B2B平臺推廣外,各種網絡媒體都蘊藏著大量的商機,只看我們有沒有能力和耐心去開發。

 

  當然了,尋找客戶只是拿下單子的第一步,能不能簽下來還要看自己的工作積累。懂得自己行業的精準關鍵詞,能夠深度了解自己手中的商品,再接觸到客戶后對其進行分析,不管是發郵件還是打電話,都擁有嫻熟的溝通和談判能力,才能幫助我們成功地拿下客戶,取得成功!


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