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外貿行業會出現的那些死循環,我們該怎么辦?

發布時間:2018.01.08


      不管是外貿新手,還是已經有多年工作經驗的老業務員,都很難避免自己突然陷入一些奇奇怪怪的死循環中,就好像鬼打墻一樣,繞來繞去爬不出來。有些業務員已經早早地意識到了這個問題,在努力著解決。但更可怕的是,有些人明明已經陷在死循環里了,自己還完全不知道呢!


1
不會打電話 > 不敢打電話 > 更不會打電話


    打電話一直都是外貿業務員最重要的溝通方式,尤其是在開發新客戶階段,能夠很好的與客戶進行電話溝通,絕對是事倍功半的??墒乾F在總有很多外貿人,找好多的借口來給自己脫責,就是不肯去打電話。他們嘴里總是這樣說:“我也知道要打電話啊,但是我不會打呀。如果打的不好,不就得罪客戶了嗎?那還不如不打呢?!?/span>


    想要成功的拓展客戶,一定要克服自己的畏懼心理,可以先盡可能多的收集客戶資料,向前輩請教經驗,自己也可以多做點模擬訓練,尤其是要規避一些低級的錯誤。在打電話方面沒辦法取得突破的話,市場的開拓之路就會艱難無比。



2
要銷量就得降價,降價了就沒利潤


     如何平衡銷量和價格之間的矛盾,相信是很多貿易公司的心頭大患。尤其是剛剛起步的對外貿易公司,因為本身銷量不夠大,也很難在供應商那里拿到優惠大價格。而新公司又急切的需要拓展市場,必須有競爭力強的價格作為支撐,這又是一個死循環。


     想打破這個死循環,可以走兩條路,一條是拼盡全力去找一個能給自己提供最優惠價格的供應商,可以支撐自己打這場硬仗。但這樣的供應商不是一定能找得到的,所以也可以考慮換用另外一種手段,就是犧牲眼前的利益,獲取更大的發展空間。   


     比如主動減少自己的利潤,把價格壓到最低,甚至在最初階段可以直接拿著工廠給的價格去談訂單,等拿到足夠多的訂單之后,再去和工廠交涉,把價格壓下來。


3
先下訂單還是先要證書?


    很多業務員都會遭遇這樣的窘境,客戶說:“我可以在你們這下訂單呀,某某證書你們有嗎?”等你回來問老板,老板也是一臉的云淡風輕:“證書可以啊,讓他先下訂單,我們就能提供證書了?!敝涣粝挛覀冞@些一線外貿業務員,在夾縫中無法脫身。


    其實這個問題說起來也簡單,完全是老板個人格局的問題,如果是一些通用的證書,就不僅僅是某一個客戶需要的,那么這個證書就是行業內的基本門檻,不把證書辦理好,怎么拓展業務呢?但作為我們外貿業務員來說,我們能做的只有通過客戶的反饋來說服老板,畢竟我們能拿到單子,對公司也是有利的呀。    



4
天天招聘,天天走人


     很多老板特別不喜歡給自己的老員工漲工資,寧肯到市場上再招聘一些新人。所以就會有一種奇妙的現象,某某公司始終在招聘,始終在面試,但已有的員工卻不斷地離職。


     有些企業者認為,員工之所以會離職,一定是當初選擇的這個人不對,只要我再去面試一下新人,就可以留住了。這樣久而久之,老員工都被傷了心,一家公司的所有業務員,工作時間最長的也不超過一年。


     在這里也想跟各位老板呼吁一句,古語有云筑巢引鳳,公司做好合理的成長機制,能讓外貿業務員感受到公司文化,認同公司理念,這樣才能進入一個良性的循環啊。


     但如果你所在的公司,就是走“鐵打的營盤流水的兵”路線,除了辭職還有沒有什么別的辦法呢?可以關注我們的恩特軟件,學習成為一個資深外貿人的種種辦法,只要有底氣,去哪家公司都不會怕!


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