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外貿客戶管理軟件尋找客戶的方法

發布時間:2017.06.07

  對業務員來說,如何尋找到有效客戶是非常重要的一件事,很多業務員都不惜千方百計地拓展渠道,尋找有需求的客戶,而外貿客戶管理軟件就為大家集成了客戶尋找的功能,業務員只要掌握一些使用技巧就可以通過它找到我們理想的客戶。

  我們可以通過關鍵詞搜索到潛在客戶的發布信息,由于中文詞匯豐富,因此選擇關鍵詞的時候,不妨用同義詞或近義詞。此外,涉及到行業的,還要注意英文中的行業術語,以及對這一產品最喜歡的表達方式。尤其是做外貿訂單時,需要多了解一些行業相關的英文,同時要研究外國人的語言使用習慣,有助于收集信息。

  在外貿生意中中,無論是批發商還是零售商,他們既需要購買進貨,也需要銷售出貨。這是逆向法的關鍵。尋找那些在網站上你銷售的商家,雖然他們沒有發布求購信息,但既然他們銷售,就肯定需要貨源。即使有了貨源,很多買家并不介意多尋找合作的供貨商,以降低風險,擇優比較或討價還價。更何況,很多產品類別一樣而款式不同,你完全可以向他們推薦你的多款產品。

  除了專業性很強的產品,很多產品特別是工藝品和家居日常消費品類別,潛在客戶面是相當廣的。當我們得到一個客戶信息的時候,即使他采購的產品并不是你生產的東西,但只要類別接近,仍不妨一試,不管是產品功效接近還是材質接近。


杭州恩軟信息技術有限公司(浙大恩特)提供外貿管理軟件、外貿客戶管理軟件等外貿軟件,是一家專注于外貿客戶資源管理及訂單管理產品及服務的綜合性公司

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