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廣交會回來你該做些什么?

發布時間:2015.05.07

導語:

春季廣交會順利謝幕,那些來要過名片,買過樣品的采購商是不是都已經與你順利達成交易了呢?!

下面小編就來教你幾招。

1對名片進行整理、歸類;

不是所有的名片、登記都是有用信息的,有可能你們是同行呢(這樣發了郵件后只不過是在給對方信息:你們的東西原來是這樣的?。。┮虼顺醪降暮Y選整理工作非常重要。


2
按地域、區劃重新做一次記錄;

眾所周知,客戶來自天南地北,這樣的目的是使你收集來的信息更加清楚明了,方便下一步的工作。

 

3歸納好初步信息,開始電話拜訪;

將篩選好的信息進行判斷,對可能成為客戶的名片、信息進行初步的電話聯系,看是否是你要找的客戶,如果是要尋求的合作伙伴,不要急,報好自己家門,爭取對方記住你;如果不是,那就輕松問候,致以歉意就好。

 


4
確定初步意愿,二次跟進;

找到符合自己要求的伙伴后,那么你就可以電話跟蹤第二次了,做好充分的準備,有技巧的介紹你們的產品,或是發E-mail,或是郵寄都行(但是還是建議不要報價)。


5
報價、擬定合作;

覺得時機差不多的時候,你已經對對方了解的差不多了,對方對你們的東西的確很有興趣,那么你就可以報價了。


6
盤活客戶;

最重要的就是做好后期的跟蹤、服務工作。很多客戶可能就因為后期的服務不到位而成為死客戶呢!



編后:

如此盛大的一場活動下來后,相信很多參展商已經達成了不少交易,小編希望,利用這幾條小技巧能夠幫助到各位達人挖掘到多更多的外貿客戶。


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